一、老人投保會(huì)面臨哪些困難

1、投保年齡限制

年齡越小，出險(xiǎn)的幾率越小；年齡越大，患重病的幾率更高。

對(duì)于二十幾歲的年輕人來(lái)說(shuō)，可能買(mǎi)了保險(xiǎn)之后幾十年內(nèi)都沒(méi)有理賠；

而如果是一個(gè)70歲的老人，5年內(nèi)患大病的幾率就會(huì)高得多，甚至今年買(mǎi)了，明年就理賠了。

保險(xiǎn)公司也要控制風(fēng)險(xiǎn)的啊！所以，年齡限制是非常基礎(chǔ)的投保要求。

2、最高可投保保額

年齡越大，最高可投保的保額也會(huì)有限。舉個(gè)栗子，某重疾險(xiǎn)對(duì)不同年齡的人群，最高可投保的保額限制如下：

0-40周歲：50萬(wàn)元

41-50周歲：30萬(wàn)元

51-60周歲：10萬(wàn)元

意思就是：賣(mài)還是可以賣(mài)給你的，但是少賣(mài)點(diǎn)，讓我少賠點(diǎn)。

除了保額低以外，相對(duì)應(yīng)的保費(fèi)價(jià)格還會(huì)很高，可能買(mǎi)10萬(wàn)花的錢(qián)比年齡人買(mǎi)50萬(wàn)保額花的還多。

所以，我勸大家，保險(xiǎn)這東西，一定要趁著年輕趕緊買(mǎi)了！

3、身體健康狀況

上了年紀(jì)之后，身體健康狀況也會(huì)大打折扣，就算沒(méi)有生大病，或多或少也會(huì)有一些小的慢性病，例如三高等。

這些疾病在老年人群體中非常常見(jiàn)，但同時(shí)又會(huì)對(duì)投保造成一定的影響。

綜上所述，老年人投保是真的很難買(mǎi)。但是，作為專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人還是有應(yīng)對(duì)的方法滴~

二、老年人還能買(mǎi)什么樣的重疾險(xiǎn)

1、老人還能買(mǎi)哪種重疾險(xiǎn)？

老年人不是不可以買(mǎi)重疾險(xiǎn)，而是在這個(gè)年齡段購(gòu)買(mǎi)重疾險(xiǎn)的話，普遍價(jià)格會(huì)很高，可獲得的保額保障又很少。

本來(lái)價(jià)格就高，這個(gè)年齡段的人群就別想著買(mǎi)返還了，不然你可以會(huì)出現(xiàn)這種情況：

保費(fèi)花了12萬(wàn)，保額只有10萬(wàn)。

如果80歲的時(shí)候沒(méi)有生大病，頂多也就是把這12萬(wàn)還給你。

但如果80歲之前你生病了，就只有10萬(wàn)，還有2萬(wàn)去哪兒了？

這2萬(wàn)可能就是拿去交智商稅的。

所以，老人最好選擇保障簡(jiǎn)單的消費(fèi)型重疾險(xiǎn)。

接受過(guò)很多關(guān)于給父母買(mǎi)什么保險(xiǎn)的咨詢(xún)。客戶(hù)年齡基本上在25-40周歲之間，此人生階段，事業(yè)正是上升期，而家庭責(zé)任也是最重的時(shí)候。孩子的各種補(bǔ)習(xí)班的費(fèi)用要交了，老婆問(wèn)你什么時(shí)候能換大房子，而父母又上了年紀(jì)，身體不好，生怕他們健康出現(xiàn)問(wèn)題，而無(wú)力承擔(dān)昂貴的醫(yī)療費(fèi)用。因此尋求保險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁健康風(fēng)險(xiǎn)。
給五六十歲父母買(mǎi)什么保險(xiǎn)比較好呢？
我的建議是老年防癌險(xiǎn)+醫(yī)療險(xiǎn)+意外險(xiǎn)。
老年防癌險(xiǎn)的健康告知比較簡(jiǎn)單，即使有三高問(wèn)題和心腦血管問(wèn)題，通常也可以購(gòu)買(mǎi)。而且保費(fèi)也很便宜。
至于重疾險(xiǎn)就不要想了，八成是買(mǎi)不了，基本核保就無(wú)法通過(guò)。即使通過(guò)，也沒(méi)必要購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)楸ＹM(fèi)倒掛嚴(yán)重。
如果健康允許，就買(mǎi)普通醫(yī)療險(xiǎn)，如果不行，就買(mǎi) 防癌醫(yī)療險(xiǎn) 試試。意外險(xiǎn)就不多說(shuō)了，一定要買(mǎi)

一般來(lái)說(shuō)：每個(gè)人理想的基本有效保障：終身健康險(xiǎn)應(yīng)不低于30萬(wàn)元；意外傷害險(xiǎn)應(yīng)不低于20萬(wàn)元/年；養(yǎng)老險(xiǎn)應(yīng)不低于10萬(wàn)元。商業(yè)保險(xiǎn)并不是有一份就可以解決問(wèn)題的，但也要量力而行。
對(duì)于工薪族來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)的費(fèi)用應(yīng)該在年收入的15%左右。如果少了，保障度可能會(huì)顯得不足；如果超了，可能會(huì)對(duì)你的日常生活產(chǎn)生一些不良影響。

正確的投保做法應(yīng)該是：
1、買(mǎi)保險(xiǎn)前的學(xué)習(xí)和了解非常重要。盡量多學(xué)習(xí)一點(diǎn)保險(xiǎn)知識(shí)，正確認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的功能和作用；
2、選擇一家實(shí)力強(qiáng)，信譽(yù)好的保險(xiǎn)公司；
3、選擇一個(gè)有責(zé)任感、誠(chéng)實(shí)可信、業(yè)務(wù)精通、從業(yè)三年以上能為你提供良好的售前、售中、售后服務(wù)的高素質(zhì)業(yè)務(wù)員為你提供服務(wù)，這一點(diǎn)很重要；
4、選擇適合自己需要的險(xiǎn)種組合；
5、收到保單后，應(yīng)在7天內(nèi)多次認(rèn)真仔細(xì)閱讀每一條款，如遇不解或疑問(wèn)，應(yīng)隨時(shí)與保險(xiǎn)公司或業(yè)務(wù)員取得聯(lián)系，進(jìn)行咨詢(xún)。如對(duì)所投險(xiǎn)種不滿(mǎn)意，10日之內(nèi)可以無(wú)條件退保，以確保自身的利益免受損失。所以，投保前的前期選擇非常重要。

你想為老人買(mǎi)保險(xiǎn)的想法很好，表現(xiàn)出你的孝心。但是，你家老人目前的年齡如果要買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)，可能會(huì)遇到一些問(wèn)題：
1、如果他們要買(mǎi)一些健康險(xiǎn)，可能要通過(guò)保險(xiǎn)公司的體檢。如果體檢發(fā)現(xiàn)老人是非健康體，保險(xiǎn)公司可能會(huì)有兩種選擇，A、加費(fèi)承保；B、拒保；
2、如果能夠通過(guò)體檢關(guān)，老人所需的保費(fèi)會(huì)顯得高一些，甚至形成倒掛。當(dāng)然，如果你們的經(jīng)濟(jì)能力不是問(wèn)題，老人又能通過(guò)體檢關(guān)，那么，你就可以為老人們買(mǎi)一些符合她需要的險(xiǎn)種了。如果你的經(jīng)濟(jì)能力有限，不建議買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)。
3、如果老人是非農(nóng)戶(hù)口，可以到當(dāng)?shù)厣绫＞譃槔先思肄k理社保。因?yàn)楦鞯氐恼哂胁町悾ㄗh：先在當(dāng)?shù)厣绫＞值木W(wǎng)站上去進(jìn)行了解和咨詢(xún)。如果政策允許，可根據(jù)社保局的要求去進(jìn)行辦理。如果是農(nóng)村戶(hù)口，只能在當(dāng)?shù)剞k理新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)了。
買(mǎi)保險(xiǎn)是為了規(guī)避人身風(fēng)險(xiǎn)，建立個(gè)人保障體系的有效方法。同時(shí)，它還是一種理財(cái)方式。要想正確的利用這種方式理財(cái)，就應(yīng)該學(xué)習(xí)和了解一些有關(guān)保險(xiǎn)的基本知識(shí)。如果人云亦云，或者想當(dāng)然的去買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品，結(jié)果可能會(huì)適得其反，不但讓你花錢(qián)買(mǎi)了你不一定需要的產(chǎn)品，還會(huì)讓你煩心很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至，煩心一輩子。

針對(duì)你的父母，醫(yī)療保險(xiǎn)是重點(diǎn)。
直接的講，隨著人的年齡增大，身體抵抗力是成反比的，抵制相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的能力就相對(duì)很弱。
投保遵循“高額損失優(yōu)先原則”，即某風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生頻率不高，但造成損失嚴(yán)重，就優(yōu)先投保。
其保險(xiǎn)費(fèi)用的支出一般為年收入的10---20%左右，最好別超過(guò)20%，即用10%的資金保全自己100%的資產(chǎn)。
說(shuō)實(shí)在的，我們賺錢(qián)一輩子，同時(shí)也花錢(qián)一輩子，那么每個(gè)人這么辛苦工作，為了什么呢？將來(lái)的養(yǎng)老，醫(yī)療，子女教育等，但都必須有一個(gè)健康的身體，聰明的人都知道這個(gè)道理，只有保證了賺錢(qián)的資本，就能夠賺更多的錢(qián)，所以購(gòu)買(mǎi)充足的醫(yī)療保險(xiǎn)很重要。如果健康沒(méi)有保證，有再多的養(yǎng)老保險(xiǎn)金，也是不切實(shí)際的。
在這里，我知道在這個(gè)行業(yè)，大家有公認(rèn)的三句話是這么說(shuō)的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”
最后關(guān)于投保原則需要注意的是：
（一）買(mǎi)保險(xiǎn)先買(mǎi)醫(yī)療健康，有健康就能保證客戶(hù)擁有一切。
（二）買(mǎi)保險(xiǎn)輕言語(yǔ)重合同，人壽保險(xiǎn)一般都是,中長(zhǎng)期合同，買(mǎi)好了就能成為終生幸福，否則影響很大。
（三）保險(xiǎn)產(chǎn)品需要具備保值增值的功能，現(xiàn)在的生活水平日增月高，必須能夠抑制通貨膨脹。
（四）買(mǎi)保險(xiǎn)必須首先保障一家之主，如果家庭主要的財(cái)富創(chuàng)造者都沒(méi)有保障，那么保費(fèi)？生活費(fèi)？等家庭開(kāi)支費(fèi)用都是沒(méi)有保證的。
（五）買(mǎi)保險(xiǎn)先大人后小孩，大人就是小孩子最好的保障。如果說(shuō)大人都沒(méi)有保障，小孩擁有再多的保險(xiǎn)，都是沒(méi)有任何意義的，畢竟是大人在為小孩支付相關(guān)費(fèi)用。