首先要寒暄贊美 比如你家真氣派啊 你小孩真可愛等等 然后說明來意 ：我現(xiàn)在是友邦保險公司的理財顧問，我們公司最近出了一個很好的險種叫XXX，它是一款什么型的保險，簡單介紹條款 如果你有興趣請與我聯(lián)系 ，遞上名片 切忌不要墨跡 強(qiáng)求。如果他聯(lián)系你了證明你已經(jīng)成功80%因?yàn)樗麑δ愕谋ｋU感興趣，那么你就可以為他量身制作建議書，如果自己做不好可以讓主管部經(jīng)理或組訓(xùn)來幫忙制作這樣就完成了一次很有效的保單

成功的人總是少數(shù)，但成功的人都有一個基本的經(jīng)驗(yàn)，就是會做人！做保險也和做任何生意一樣，首先學(xué)會做人！你希望學(xué)會一套話語，話術(shù)，一套好的推銷的經(jīng)驗(yàn)，一套走向成功的經(jīng)驗(yàn)，來幫助自己做好工作，幫助自己成功。其實(shí)是沒有的，你即使學(xué)好了保險公司的那套話術(shù)，也未必會成功。如果一套話術(shù)可以成功，那世界上就不會是成功的人少，而是成功的人多了。這套話術(shù)誰不可以學(xué)會？做保險和做任何工作都是一樣的，就是你首先要自己學(xué)會和理解保險的精髓！你才能夠用最簡練的語言來表述你的保險。這個產(chǎn)品究竟對客戶怎樣？有什么是有利的？有什么是對客戶

公司沒教你嗎？ 險種要慢慢學(xué) 話術(shù)也是一樣