首先要明確保險的賣點，找準事務所推銷的對象（律師or委托人等等），讓推銷對象產生興趣，逐步引導和講解，然后切入話題，多促成，拒絕了也沒關系，以后多多聯(lián)系，就當交朋友好了。重要的是，不要把這當成工作，放開自己，多與人交流，與人做朋友或傾聽者，相信長久的關系，會為你帶來工作上的順利。

1、專業(yè)，律師屬于高精尖行業(yè)，水平一般較高，所以自身對產品的專業(yè)技能也要足夠，否則對方不會買的你賬；
2、找老板或合伙律師。律師分等級，有話語權的往往是主任、合伙律師。

不是所有的律師都懂保險，律師也不是萬能的百寶箱，他們也有隔行如隔山的盲區(qū)。在保險領域，不論他們的職業(yè)敏感度有多強烈，在他們面前，你都是專家！

比較你的業(yè)務知識，培養(yǎng)他們對風險的意識，亮出你公司保險產品的特色及售后服務質量，敞開你的心扉與真誠給他們。

首先讓他們知道你是可以信任的朋友，再拿出你的專業(yè)素質，相信你可以搞定的不僅僅是律師，還有更精明的商人！

保險是個好東西，可惜國內保險公司把經(jīng)念歪了。

律師是最懂保險的，如果他們需要，他們會接受的。你作為推銷者，運用你的業(yè)務知識，曉之以理，明確告訴他們正是因為他們懂，才向他們來推銷的，不然的話，誰敢向律師推銷。我相信他們會比普通人更容易接受。

我可以很負責任的告訴你
只要你說出保險兩個字
你就會受到優(yōu)等對待

你到底進去過么……
他們怎么拒絕你了？