陽光保險(xiǎn)最近有款互聯(lián)網(wǎng)上熱賣的重疾險(xiǎn)陽光隨e保兒童版，因?yàn)榻毁M(fèi)極其靈活，而且保障期限也靈活，保費(fèi)低性價(jià)比高，因此受到市場(chǎng)不少關(guān)注，今天拿隨e保兒童版和關(guān)愛多少兒版對(duì)比，分析陽光少兒保險(xiǎn)的特點(diǎn)。

本期產(chǎn)品看點(diǎn)

網(wǎng)銷產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)低價(jià)高保障？

隨e保兒童版和關(guān)愛多少兒版投保價(jià)值分析

一、互聯(lián)網(wǎng)重疾險(xiǎn)的低價(jià)營銷之道

砍掉產(chǎn)品條款：保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)與風(fēng)險(xiǎn)成正比，價(jià)格低說明承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小，互聯(lián)網(wǎng)重疾險(xiǎn)首先砍掉疾病或意外身價(jià)保障，死亡只退保費(fèi)；砍掉疾病種類、輕疾賠付和豁免，進(jìn)一步降低理賠可能，所以一般見到價(jià)格極低的網(wǎng)銷產(chǎn)品，睜大眼睛看看保險(xiǎn)責(zé)任。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：線下產(chǎn)品代理人傭金占了相當(dāng)成本，通過網(wǎng)銷只需支付平臺(tái)費(fèi)用，相對(duì)降低了成本，價(jià)格也就便宜不少。

二、陽光隨e保和關(guān)愛多少兒版的投保價(jià)值分析

一句話總結(jié)：陽光隨e保只解決常見重疾風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格極低，適合的人群更廣；而關(guān)愛多少兒版擁有全面保障，適合中高端客戶。

三、兩款產(chǎn)品具體細(xì)節(jié)分析

陽光隨e保

隨e保可以選擇多種交費(fèi)方式，而且還可以選擇不同交費(fèi)期限，這款產(chǎn)品在保留一定保障功能基礎(chǔ)上，將交費(fèi)方式和保障期限的靈活性發(fā)揮到極致。因此這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

很多人買隨e保看中價(jià)格，但是往往遭遇拒賠風(fēng)險(xiǎn)，由于隨e保，既沒有輕度重疾，也可以附加住院醫(yī)療，只有發(fā)生重疾才能賠，如果消費(fèi)者投保后不補(bǔ)齊醫(yī)療險(xiǎn)，可能陷入的尷尬就是，發(fā)生小的疾病一次二次三次不能賠的時(shí)候，往往對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和對(duì)保險(xiǎn)公司的看法都將大打折扣。

關(guān)愛多少兒版

關(guān)愛多因?yàn)榻毁M(fèi)期限可選性有限，加上保終身，因此價(jià)格不低，偏為中高端客戶群體，筆者也是仔細(xì)看過這款產(chǎn)品，可以說是一個(gè)舶來品，輕度重疾和重大疾病都能夠分組多次賠付，頗具香港保險(xiǎn)的色彩，看起來非常高大上。

可是細(xì)看之下，輕疾分組多次賠付，明顯要比不分組的門檻高，大多數(shù)重疾險(xiǎn)都是輕疾不分組，只要不是同一疾病都可以多次賠，而重疾往往根據(jù)國情，對(duì)癌癥等高發(fā)重疾額外賠或雙倍賠，關(guān)愛多少兒版則不是。

產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)：小編看來保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，保險(xiǎn)公司產(chǎn)品與其在疾病種類上玩數(shù)字游戲，不如靜下心來培養(yǎng)自己的核心優(yōu)勢(shì)；比如泰康不算非常大的公司，遠(yuǎn)沒有平安、國壽規(guī)模大，但是它推出產(chǎn)品如全心健康計(jì)劃或全能保，意外保至80歲，而且保幾百萬額度，這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上絕無僅有，而且代代相傳形成自己的特色優(yōu)勢(shì)，專心建設(shè)自己的醫(yī)養(yǎng)和住院理賠服務(wù)，期待陽光的壽險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新走出自己的路。